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比亚迪宋DM系列创意视频

案例名称:比亚迪宋DM系列创意视频

广 告 主:比亚迪

所属行业:汽车

执行时间:2017.08.01-10.01

参选类别:视频创新营销

 

营销背景:

 

比亚迪宋DM 产品核心卖点:

1、宋DM是一款拥有纯电、油电混合两种模式的新能源SUV。它拥有着出色的性能实力,混动模式下,宋DM可输出333千瓦的总功率,740牛米的总扭矩,百公里加速达4.9s,媲美百万级豪华SUV的速度表现;同时宋DM搭载全时电四驱系统,响应速度仅20毫秒,极致保障用车安全;宋DM还可实现车外220V交流放电功能(VTOL),放电电压为220V家用电压,满足多种使用需求。

2、宋DM还配备了众多的智能科技配置,让用户的用车生活更加便、舒适,如全景天窗、座椅通风、加热使得用车感受更舒适;智能语音让用车更便利;遥控驾驶功能使用车感受更炫酷;云服务让用车更贴心。

 

比亚迪 宋DM 目标消费群体:

1、中国二、三线城市居民

2、中等收入家庭(月收入1000元-20000元)

3、年龄在25-35岁左右

 

目标消费者洞察:

1、目标群体是有一定经济基础的人群,需要一辆车来满足生活的工作的需求,但又希望可以彰显自己的个性;在有限的购车预算范围内,需要能体现出车主的与众不同;

2、车辆的性能需要有保障,动力、安全,是实力派的选择;

3、他们是还在不断进取的一类人,所以与热点、新鲜事物密不可分;有一定的好奇心,寻求刺激与互动。

 

传播挑战:

1、如何在项目费用、资源有限的情况下,取得最大化的传播效果,引发更高的互动量,让更多用户、目标用户能形象感知宋DM过硬的产品实力,这对视频创意的要求将会非常高;

2、项目紧邻宋DM全国媒体试驾活动收尾阶段,在试驾活动中,对于宋DM的4.9s百公里加速、移动电站、全时电四驱等核心卖点已经有过深入的传播引导,如何做到差异化?使得宋DM的产品卖点能够全面爆发?;

3、八月,宋DM蝉联插混市场销量冠军,创下月销四连冠佳绩,对于即将到来的金九银十销售旺季,宋DM必须抢占更多的燃油车市场份额,这对于项目传播效果能否最终转化成销量提出了巨大的挑战;

 

营销目标:

 

目标:

1.配合宋DM热销专案持续传达产品“正当红”的正面形象;

2.延续宋DM全国媒体试驾效果余温,深化宋DM的产品力;

3.通过系列视频营销,引发目标受众更好的互动、自传播;

4.为金九银十的销售旺季预热造势,助力终端销售;

 

KPI:

1.系列视频总点击量: 22万+ ,传播点击量:88万+   收获转评赞量:1647

2.有效的传播了宋DM的五个产品卖点(全景天窗、座椅通风、遥控驾驶、云服务、智能语音)

 

策略与创意:

 

传播策略:

经过全国媒体试驾活动,宋DM的百公里4.9s加速性能实力和移动电站功能已经深入人心,但宋DM不仅仅是有这些核心卖点,它更是一款适合日常生活的拥有综合实力的当红新能源SUV。

1、结合日常场景,用视频创意视频的形式,对突出的单点产品力(座椅通风、全景天窗、智能语音、云服务、遥控驾驶)做形象化的呈现;

2、结合热点,选择汽车行业有影响力的KOL,有针对性、有节奏的对产品视频进行传播。

 

视频创意:

宋DM系列产品视频--座椅通风篇

产品卖点:座椅通风     视频场景:小区停车场
 

比亚迪宋DM系列创意视频
 

炎热的午后,女A与女B准备开车出门,两人在小区停车场终于相遇了;

女人的天性,使得女A和女B潜意识里就有一个比拼的较量;

女B驾驶一辆合资SUV品牌,由于午后天气,女B车内炎热的像蒸笼,只能在车外太阳下等待;

女A驾驶宋DM,打开座椅通风,每一小会就惬意的出发了,女A完胜;

 

宋DM系列产品视频--云服务篇

产品卖点:云服务     视频场景:办公楼
 

比亚迪宋DM系列创意视频
 

男A焦急的在等待男B的电话回应,因为他把重要的提案文件落在男B车内了;

终于接通电话,男A却被告知他目前正在出差赶往机场的路上,顿时觉得眼前一黑;

男A一想到如何提案不能完成,自己就有可能被老板开除,恳请男B想办法帮助自己;

男B灵机一动,利用宋DM独有云服务远程为男A打开车门,完美化解这次窘境;

 

宋DM系列产品视频--遥控驾驶篇

产品卖点:遥控驾驶     视频场景:公园
 

比亚迪宋DM系列创意视频
 

女A焦急的再给男A打电话,问他约会为什么会迟到?现在到哪了?;

男A告之自己开车已经到了,要女孩快上车,女孩没多想便上了车;

女A上车后才发现男友并不在主驾驶座椅上,整辆车是无人驾驶,惊恐不已!慌忙下车逃跑;

刚好撞到男A怀中,原来这是一场利用宋DM遥控驾驶技术准备的生日惊喜;

 

宋DM系列产品视频--全景天窗篇

产品卖点:智能语音     视频场景:普通道路
 

比亚迪宋DM系列创意视频
 

男A女A驾驶宋DM一起外出游玩,路上两人一直有说有笑,非常开心;

但男A的举动有点不正常,原因在于女A嫌冷想关上天窗,男A总是不让;

女A有点不高兴了,耍起了小脾气,男A也没有办法,没过一会,两人就到达了目的地;

男A关上天窗,女A这才惊喜发现天窗上是一副两人一周年手绘图,感动不已;

 

宋DM系列产品视频--智能语音篇

产品卖点:智能语音     视频场景:普通道路
 

比亚迪宋DM系列创意视频
 

男A和女A一同出门去游玩,女A开车,男A上车后就开始玩游戏;

女A想听音乐,让男A打开收音机,男A却不想中断游戏,于是女A只能呼叫智能语音;

女A想查询线路,正准备问男A,却发现男A已经睡着,于是只能再次利用宋DM的智能语音功能;

女A叫醒男A,并将男A扔在路边,既然智能语音比男友好用,要他又有何用;

 

执行过程/媒体表现:

 

全方位轰炸式传播

1. 官微双平台:

传播期间,利用比亚迪官微双平台,对视频首发传播扩散,调动车主、迪粉的关注和互动。

2. 微信核心KOL帮忙扩散:

利用汽车行业核心KOL的影响力,将视频快速扩散出去,吸引更多网友参与视频自传播和互动讨论,形成更多销售线索,助力产品在金九银十中的销售。

3. 车主、迪粉朋友圈轰炸

充分利用车主、迪粉的朋友圈自传播,扩散视频,并形成良好的讨论氛围。
 

比亚迪宋DM系列创意视频
 

热点借势增强传播效果:

1. 李晨范冰冰大婚:

结合遥控驾驶篇创意视频,以李晨范冰冰大婚的热点作为切入,取得良好传播效果。

2. 鹿晗#介绍体#

模仿鹿晗介绍体,结合智能语音篇创意视频,吸引网友关注”

3. 网络热词#疯狂打CALL#

结合云服务篇等创意视频,在标题中使用更多网络热词,迎合用户喜好,增强传播效果;
 

比亚迪宋DM系列创意视频
 

营销效果与市场反馈:

 

话题在网络上引发了比较好的关注度与互动;

宋DM的产品力得到了全面的、有效的、精准的释放;

宋DM 在8-9月传播期间,分别完成4194辆、3745辆的月销成绩,创下销量五连冠的记录。

比亚迪宋DM系列创意视频

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