案例名称：圣元2017“一口奶 十三问”品牌推广

广 告 主：圣元国际集团

所属行业：食品业

执行时间：2017.02.25-03.31

参选类别：视频创新营销

营销背景：

国产奶粉早年曾经历过行业性的影响事件，加上媒体大肆渲染，国产奶粉存在心理信任间隙，逐渐给消费者心里造成不信任以及怀疑的态度。因此传统的电视媒体及硬广很难再打动消费者。

在中国奶殇环境下，圣元如何取得消费者信任成为品牌首要解决问题。

营销目标：

1、解决当下各类负面新闻对企业形象和品牌的影响，缓冲国外奶业市场对国产奶业的冲击；

2、帮助消费者深入了解圣元，提升品牌信任和美誉度；

策略与创意：

借势发力，反向曝光

在国产奶业的特殊背景下，过往奶企“品牌说什么，是什么”的传播形式，无法从根本上消除消费者心理屏障。本次以“品牌不说话，育儿专家来说”，借助母婴自媒体人探访圣元企业这一事件，反向曝光，直击痛点。将通常情况下不会面向公众开放的工厂生产线以直播的形式首次展示在大众视野，以消费者视角，曝光圣元严谨制作过程。并通过直播正面回应，直面消费者质疑，打消消费者顾虑。

精准内容实现精准投放，影响精准人群

在各种流量入口和信息分享手段碎片化的互联网时代下，如何高效地获知用户的内容需求，并且精准快速地响应他们成为本次品牌传播策略重点。以“一口奶，十三问”为主题，迎合主流舆论态度，站在消费者和品牌中立的平等立场，用直播形式对中国奶业安全问题展开 “大起底”式拷问。并借由多个母婴类kol、垂直门户网站进行二次传播，同时借助粉丝通，精准推广直播视频，针对不同渠道进行高效传播。

执行过程/媒体表现：

2017年3月6日，母婴育儿专家、新浪微博达人“可涵”探访圣元工厂，联合“一直播”平台，对圣元牛奶从生产-配方-检测-最终运输的全历程进行全程直播。直播中不断与粉丝互动，征集宝妈们对奶粉的质疑与不解，并在留言中精选13个极具代表性的尖锐问题，向工厂一线员工及圣元品牌高层寻求答案。



 

直播上线当天，微博发起话题 #宝宝口粮发问# ，邀请母婴类kol“虎宝甜甜妈”、“fefe喆妈”、“我的昕昕妈”等发声配合炒作，为直播引流。同一时间，借助粉丝通，筛选目标用户人群，精准推广直播视频，双入口获得总曝光1949万次。


 

2016年3月10日通过网络知名母婴育儿新媒体公众平台“我是个妈妈”、“辣妈教室”发布微信文章《国产奶粉好不好？亲眼看看就知道》，累计阅读超过11万人次。

3月13日精选20家母婴类主流网络媒体对此次圣元工厂直播争相报道-《母婴大咖探访圣元工厂：犀利13问》，阅读量100万+。

营销效果与市场反馈：

广宣成果

圣元工厂直播当天，仅一个小时的直播过程，获得同时在线观看高达80万人次，回放累计1000万余人次。观看热度直冲“直播红人季”首位，一直播红人榜TOP2 ，一直播热门榜 TOP2；


 

微博话题＃宝宝口粮发问＃曝光量高达1023万人次，近2万人参与话题讨论。顺利登上微博话题热门推荐第三位；微博话题热门育儿榜TOP2，微博话题热门育儿榜TOP2；

品牌效果

本次圣元工厂直播最终曝光总量超过2000万。该事件迅速在互联网产生巨大影响。通过线上媒体集体发声，向消费者公开展现了圣元牛奶工厂对奶粉制作过程各个环节的层层检验及严格把控，成功塑造了圣元“专业、关爱、可信赖”的放心品牌形象。

客户评价

本次直播活动不仅拉近了奶粉生产企业与消费者间的距离，更加速了以圣元为代表的民族乳企市场信心的回升，同时，将有更多同业者以这样的形式坦然接受公众和媒体的检视，从而使行业的品质生产更加透明、规范。

客户代表：张瑶   职务：网络与媒介事务经理

圣元集团2017“一口奶 十三问”主题推广案例视频

圣元工厂直播视频

https://www.yizhibo.com/l/cw45wN7yRHqgnwIF.html